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繼微博電商,阿里牽手優土玩視頻電商

阿里巴巴集團CEO陸兆禧在發佈會上表示:「我們將和優酷馬鈴薯一起建設DT數據時代的營銷基礎設施,用數據為小企業創造價值,提升用戶體驗,構建各方共贏、簡單高效的生態圈。」這似乎又是一個馬雲 「將我們的成功變成大家的成功」式的宣言,然而,中小企業廣告並不好做。成本要低,速度要快,效果要好,這些視頻電商真的可以做到嗎?優酷馬鈴薯也許可以做好前兩項,但最後的效果會怎樣實在是令人生疑。如果是用戶專門點擊的廣告視頻(且不論怎樣能讓用戶自願主動地點擊),我相信轉化率還是會頗為可觀的;但如果是《小蘋果》這類毫無關係、全憑聯想的純植入式廣告,其轉化率就值得懷疑了。

此外,就目前優酷投放的片頭廣告糟糕的質量而言,不難想象中小企業為了能吸引用戶的關注,很可能會製作一些粗製濫造的視頻,打着頗為引人注目的噱頭來吸引用戶的點擊。這對於優酷的UGC模式也是一種打擊,這些視頻會拉低用戶對於優酷視頻的評價,甚至讓一些本來有機會火起來的優質視頻淹沒在茫茫的廣告海洋之中。這些都會使優酷在與其他視頻網站巨頭的競爭中失去領先的優勢。

隨着社會的發展,單純的硬廣告模式已經逐漸不再受到用戶的歡迎。與無孔不入的添加廣告相比,削減廣告才是目前視頻網站的主流。「少」,很多時候並不意味着效果差;「多」,則往往招人討厭。優酷應該向Hulu學習一下,怎樣才能用更少的廣告取得更好的效果。讓廣告商與用戶都滿意,才是視頻網站的勝利!